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App的定价

虽然说App如何定价的文章已经很多了,但是貌似篇篇几乎都没讲重点....
所以这次从开发者的角度来说说如何让程序定个合理的价格。
PS1:注意本文只说的是收费程序哦!免费程序不在范围,如果连免费收费程序都不知道如何判定的话您还是别当开发者了...
PS2:Android不在范围内

首先需要个初始定价,这个价格一般都挺高,毕竟App开发是很辛苦的。这时候可能会想这app得售价超过$10才能对得起自己。但是这只是初始定价。
然后定一个折中的价格,根据程序的功能、UI、以及预估的购买人数可以大致猜出来(这个时候最好不要考虑开发成本),可以去AppStore逛逛看看同类软件的价格,或者参考以下表格(单位USD):
游戏类:普通类型:0.99~4.99,3D或复杂类型:5.99~9.99,IAP:0.99~4.99
工具类:冷门工具:1.99~9.99,常用工具:0.99~2.99,特殊工具5.99~29.99,IAP:0.99~2.99
其他:冷门:2.99~5.99,热门:0.99~2.99,专用特殊类:5.99以上,IAP:0.99~5.99

这时候感觉有点亏是么?特别是定价0.99的程序是不是太便宜了?
当然到这里还没完。到了这里还并不是最后应该定下来的价格,你还漏了一个要考虑的因素:促销。特别是对于0.99的程序,这类程序如果要做促销就只能降到Free,这时候下载量会比从1.99降到0.99的要高很多,不是一倍两倍的问题了,这样的后果也很明显:开发者赚得更少。
所以在最后决定价格之前,不妨提高一个价格档次,给自己的产品多留一点选择空间,也方便以后做促销活动。

嗯,这样基本就定下来了,于是为啥我开始的时候要说定下一个偏高的价格呢,其实这个在程序定价上并没有多大意义,它的意义在于之后更新程序中,这么想,物价都在提升的今天程序提高价格也是很正常的事情,特别是之后程序越做越好销量越来越少的时候就需要提升价格了,于是最初开始定下的价格就是目标。至于能不能提升就要看个人了...
当然这个时候程序做促销就显得更有必要了,就算是偶尔变回原价也能吸引很多购买者。

当然还要注意就是促销不能太频繁,频繁的降价会更容易失去市场,而且还会引来很多的退款。(顺带注意下AppStore的退款规则,那30%是开发者自己承担的,也就是说不仅一分不赚反而还要赔钱)
一般最好把促销是放在重大节日上,比如圣诞之类的...当然还可以自己选日子,也要注意做好相关的宣传解释工作,当遇到“我昨天刚买怎么今天就降价了”的人也要做好应付的思想工作,数目虽然小但是公关做不好会弄垮整个产品。

说到AppStore的程序回评系统,开发者最好是做好被各种差评的心理准备,一般如果不是特别好的程序用户是很少会去赞扬你的程序的(基本都是靠自己去宣传推销)。但是一旦程序有点大小毛病比如容易崩溃或者功能欠缺什么的,用户会直接写在程序评价里,虽然每次升级能覆盖掉开发者所看到的,但是用户看到的那部分是永久保存下来的。所以虽然以前有建议程序都留点小bug可以通过以后不断升级来刷程序的更新排行榜,但是这招貌似已经无效了,所以建议是:
1.程序不能崩溃。这是最基础但是也是最容易忽视和犯错的,以前就碰上过2个系统版本之间就一行代码的区别,但是就是这一行代码就容易导致老系统无法运行该程序但是新系统可以,加上没有完美测试就直接上架于是招来一堆一颗星的评价。除了建议不要兼容你最低测试的系统之外,也建议在发布前仔仔细细的看过一遍代码,认为100%没问题的部分往往就是最容易出错而且还是犯低级错误的部分。
2.程序功能可以少,但是不能是死的。没有做好的功能最好先隐藏起来,可以做成彩蛋但是不能太显眼。用户不是VC,画个饼给人看得到的不会是赞扬。
3.程序的介绍一定要写得够详细。虽然基本上大多数用户都是直接看程序截图(所以截图也要截好啊,最好一眼看过就能知道这个程序是做什么的、怎么用),但是程序的说明也是很重要的介绍手段,功能方面最好全部写完,注意事项也要写出来。用法和遇到问题的解决方法最好也都写出来(这样如果有人再问的话至少说明和开发者无关)。不要几行字简单介绍就完事。不存在的功能或者以后会添加的功能不要写上去,谁知道什么时候这些功能才能实现(这些应该写在你的ToDoList里)。
同时别忘记吧特点写出来...特别是有同类程序互相竞争或者有Lite版的时候,一定要写清楚比别人的好在哪(最好别写别人的名称,其实也就是说为什么应该选择你的产品)或者比免费版多出什么功能之类的。

遇到很多差评怎么办,这只能表明软件实在是......不过再怎么差也不能找人刷榜不能花钱刷榜更不能自己瞎写评价,做这些的后果直接就是导致程序被判定死亡:失去用户的信任甚至直接失去整个市场。(个人严厉谴责花钱去刷榜这种行为
一般用户不会无缘无故的去判程序为差评的,评价里都会写出问题在哪里或者需要什么改进,这时候按照需求改进程序就是了,千万不可傻傻的跑去和别人理论,毕竟人家掏钱给你了。

最后回归程序价格问题,一般好程序的价格都偏低,因为购买用户量大。反倒是做工不怎么好的程序价格都偏高...因为冷门,开发者都需要拿回成本。这也正对应了前面的价格表。所以对自己的作品很有信心的话,可以尽量设置低的价格(当然也可以免费,于是就等着被收购吧),如果长远考虑,稍稍贵那么一点点还是最好的,虽然限时免费会比限时促销会更诱人,但是那是建立在一定经济基础上的。没那能力做慈善的话就老老实实收钱吧。
And....我说的只是稍微贵一点...并不是说可以漫天要价。只值几美元的软件要价几十美元除非你这程序独家到垄断整个AppStore否则没人会去买的....
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别的咱已经不想吐槽了——iPad版的UI乃什么时候修复= =

No title

别的咱已经不想吐槽了——iPad版的UI乃什么时候修复= =

Re: No title

> 别的咱已经不想吐槽了——iPad版的UI乃什么时候修复= =

相比起这个,我已经更换了Tweet按钮的图片...这个也是你当初的建议的说...
嗯...因为已经在重做了所以就不打算修复了...重做完之后这个bug也....
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